Co je teorie vnímání sebe sama?

Definice

Teorie self-vnímání říká, že lidé rozvíjejí postoje tím, že pozorují jejich chování a rozhodují o tom, které postoje mohou způsobit reakci. Tato teorie je založena na situaci, kdy na daném tématu nebyl z důvodu nedostatku zkušeností v této oblasti žádný předchozí postoj. Teorie naznačuje, že lidé se na své činy dívají stejně jako outsider, který by pozoroval charakter a učinil závěry o tom, proč byli motivováni k tomu, co dělali. Tuto teorii vyvinul psycholog jménem Daryl Bem.

Vlastní vnímání lze popsat jako opak běžného rozumu / intuice, normálního očekávání nebo jednoduše kontraintuitivního. Očekává se, že postoje a osobnost člověka hrají roli v jejich jednání, ale tato teorie se liší. Teorie tvrdí, že se stáváme tím, co děláme, a naše činy vyplývají z našich vlastních pozorování a nikoli z naší svobodné vůle a stavu nálad najednou.

Experimenty podporující teorii

První experiment Daryl Bem zahrnoval testované subjekty poslouchající zvuk člověka, který animovaný úkol popisuje. Jedna skupina byla informována, že herec byl zaplacen $ 1, zatímco druhá skupina byla informována, že muž byl vyplacen 20 dolarů. Když byly vjemy skupiny srovnávány, skupina $ 1 se cítila jako jejich herec, který si tento úkol užíval víc než to, jak se skupina 20 dolarů cítila o svém herci. Tyto výsledky korespondovaly s pocity jednotlivých aktérů, což ukazuje, že herci také pozorovali své chování stejně jako outsidery.

V roce 2006 Tiffany Ito a její spolupracovníci testovali rasovou zaujatost, která byla ovlivněna výrazy obličeje testovaných osob. Účastníci byli připraveni se usmívat tím, že v ústech drželi tužku. Pak jim ukázaly obrázky neznámých černobílých mužů. Výsledky ukázaly, že účastníci, kteří se na černochy usmívali, vykazovali ve srovnání s těmi, kteří se jen usmívali na snímcích bílých mužů, méně zaujatosti.

Aplikace

Teorie self-vnímání byla viděna pracovat v scénářích terapie a přesvědčování.

Aplikace v terapii

Tradiční teorie byla založená na lidském jednání a postojích pocházejících z vnitřních psychologických problémů. Teorie naznačuje, že protože lidé reagují s pocity a činy ze svého vnějšího chování, mohou být tyto chování vhodně upraveny tak, aby ovlivňovaly pocity a postoje člověka. Například teenageři vystavení komunitní službě měli lepší vnímání sebe samých a méně se podíleli na riskantním chování.

Aplikace v marketingu a přesvědčování

Noha v technice dveří, která je používána obchodníky, je jednou aplikací teorie. Přesvědčením klientů, aby souhlasili s malým požadavkem, je snazší je přesvědčit, aby se podíleli na větším požadavku, který souvisí s počáteční žádostí. Klient, který vyplnil dotazník, má větší pravděpodobnost, že daný produkt koupí.

Výzvy a kritika

Teorie self-vnímání byla vyvinuta jako náhrada teorie kognitivní disonance. Experimenty použité k testování teorie byly zpochybňovány, protože účastníci nebyli seznámeni s před-experimentálním přístupem pozorovaného subjektu. Dává však smysl, aby předchozí postoje neměly velký význam po pozorování jejich chování v novějším prostředí. Výsledek porovnání skutečných experimentů a interpersonálních simulací ukazuje, že by měly být prováděny současně.

Bem souhlasí, že experimenty nejsou přesvědčivé reprezentace teorie. Z toho vyplývá, že je snadné manipulovat s výsledkem experimentu v závislosti na informacích poskytnutých pozorovateli / subjektu. Domnívá se také, že je možné odvodit více výkladů z jednoho případu. To naznačuje, že skutečné experimenty jsou přesvědčivější než simulace.